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技术派铂德电子烟再出杀手锏,2021年开店新政最高补贴66万

admin8个月前 (03-03)电子烟加盟405

 

2019年11月底,电子烟头部品牌铂德在中国推出了“千城万店”计划,提供总额3亿元人民币的线下开店补贴,计划在全国1000座城市开设10000家左右实体店,位置选址包括购物中心专卖店、中岛、经销商体专店等。

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“千城万店”计划发布后,铂德实体店数量迅速增长,即便是在疫情中也没有停下开店的步伐,据不完全统计,仅在2020年10月和11月这两个月铂德就有421家新店开张,日均达到11.07家,是开店速度最快的电子烟品牌之一。

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现如今“千城万店”计划又迎来了续集,最近铂德宣布了2021招商新政,推出了多项补贴政策,单店最高的补贴额达到了66万,甚至超过了行业内多数门店的全年销售额。

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根据铂德2021招商新政海报,最高66万元的单店补贴分为几个部分,其中租金补贴4个月,最高34万元,装修补贴最高为4万元,开店补贴最高8万元而销售补贴则是最高20万元,涵盖了从选址租房到开店装修销售的转过程,极大提高了开店的成功率,可以说是非常贴心了。

以租房补贴为例,6平米以上的商场店直接补贴4个月的租金,地级市市区8平米以上的街铺补贴28000元,地级市市区外的区域街铺则补贴20000元,也就是说基本上前几个月的租金铂德都帮你付了。

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对于新开店来说,最难的也许就是开拓客户了,显然铂德是意识到了这一问题,专门为新开业店铺推广活动准备了物料,店铺从A到D四级中最高的一级可以获赠铂德旗下的明星产品琥珀单杆30支、Kate单杆25支、GTR单杆25支、琥珀青春版单杆150支以及一次性Bling 100支。

活动期间顾客购买任意一盒琥珀烟弹,就可以获赠一套琥珀青春版烟杆套装,直接白送产品,这是铂德专门为代理商准备的拉新活动和物料,在业内绝大多数厂商都还在销售一杆一弹套装的时候,铂德已经开始白送了。

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除了上述补贴以外,铂德还准备了额外奖励,县级市以上市场的空白地区,当地首家铂德专卖店可额外获得5000元补贴,其他电子烟实体店满足铂德专卖店的要求并按照铂德的要求建店,仅销售铂德品牌系列产品的可额外获赠20000元补贴,同一代理商在同一城市开设门店数量大于5家的从第6家开始可额外获赠10000元补贴,而同一加盟商在同一城市开设门店数量大于3家的从第4家开始可额外获赠10000元补贴。

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这不禁让人发问如此大规模的新店补贴活动,铂德底气何在?

目前电子烟行业主要存在两种模式,一种是品牌方主要负责营销和运营,而产品本身则交由上游的供应链来完成的代工模式,另一种则是从烟油到雾化芯甚至代码都自己编写,自己研发的自研模式,铂德就是技术流的代表。

这为铂德带来了两个优势,一是产品力上的优势,相较于代工模式,铂德的自研产品技术含量更高,存在一定的竞争壁垒,行业内的其他玩家很难模仿。

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铂德在2020年美国东部时间9月8日向美国FDA提交了9款在售产品的PMTA申请,其中包括了3款硬件以及6款烟油,是唯一一家向FDA提交烟油PMTA申请的中资电子烟企业,现在更是唯一一家烟油进入PMTA实质性科学审查阶段的中资电子烟企业,其技术储备可见一斑。

第二个优势则是产能上的,由于铂德是自行研发生产,因此产能更高能够充分满足市场需求,做代工模式的电子烟品牌,要么是看代工厂商的脸色拿不到足够的产能,要不就是品牌知名度不够,生产出来却卖不掉,对于加盟商和代理商来说是致命的打击。

铂德的两大优势决定了在线下店的开拓上要比其他品牌来更自信、更有底气,与此同时,铂德也严格遵循国家法律政策,早在2019年9月的新品发布会上,德创始人兼CEO汪泽就曾呼吁电子烟不宜在非吸烟人群中推广,也不应向未成年人销售电子烟,电子烟的消费者应遵守当地控烟条例,不在室内公共场合使用电子烟。

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这种责任感和对相关法律法规的敬畏赢得了不少消费者和加盟商的信任,相信此次开店新政推广以后,将会开设更多的铂德新店。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)



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